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一年之計在于春，4月16日-4月18日，合肥未來藥業(yè)2018年第二事業(yè)部一季度營銷會議在公司總部召開。營銷中心王有軍總經(jīng)理、第二事業(yè)部陳延峰總監(jiān)、市場部王賀總監(jiān)、瑞巴斯產(chǎn)品經(jīng)理任學(xué)敏、公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、全國各地省區(qū)經(jīng)理及推廣專員、代理商學(xué)術(shù)經(jīng)理和銷售經(jīng)理等共計四十余人參與了本次會議。  

第一季度作為全年營銷工作的開篇，良好的開端能夠為全年的營銷工作打下夯實的基礎(chǔ)及為本年度完成既定目標(biāo)起到明確的指導(dǎo)作用。本次會議總結(jié)著重分析了一季度瑞巴斯（注射用鹽酸多巴胺?）的市場銷售情況，以結(jié)果為導(dǎo)向，以數(shù)據(jù)分析為支撐，對目前市場存在的問題及解決辦法進(jìn)行了討論，市場為先，學(xué)術(shù)引領(lǐng)。并對二季度的產(chǎn)品營銷工作作了規(guī)劃。  

會議伊始，首先由各省區(qū)經(jīng)理對所負(fù)責(zé)地區(qū)一季度的瑞巴斯銷售情況進(jìn)行了匯報，包括指標(biāo)完成情況、重點工作完成率、市場工作情況、存在的主要問題及解決思路等。并對二季度的工作進(jìn)行了規(guī)劃，包括發(fā)貨指標(biāo)和動銷指標(biāo)的分解、低產(chǎn)終端和空白區(qū)域推進(jìn)表等。  

匯報完畢，陳延峰總監(jiān)先對各省區(qū)經(jīng)理的工作進(jìn)行了點評，并根據(jù)自己豐富的銷售經(jīng)驗對市場上碰到的一些典型的情況表達(dá)了自己的見解以及解決方案的思路。并且指出要從大局上思考問題背后的深層次原因，只有抓住了主要矛盾與方法，才能從根本上解決問題，進(jìn)而實現(xiàn)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)上量及銷售。最后對各位省區(qū)經(jīng)理和相應(yīng)的推廣專員的二季度的工作進(jìn)行了安排。  

   

為了更加專業(yè)與學(xué)術(shù)化的進(jìn)行瑞巴斯產(chǎn)品的推廣，分享各地的優(yōu)秀推廣經(jīng)驗，真正做到共同進(jìn)步，共同提高，本次會議還召開了首屆“瑞巴斯產(chǎn)品論壇”。分別由廣西省區(qū)經(jīng)理吳征主講“醫(yī)院開發(fā)”版塊、上海省區(qū)經(jīng)理豐聞主講“科室上量”版塊及遼寧代理商金石海經(jīng)理主講“終端管理”版塊。各位版主就自己碰到的具體情形和以及憑借思考和經(jīng)驗得出的解決辦法跟各位同事進(jìn)行分享，起到拋磚引玉的作用。市場情形不是一成不變，但解決思路是大同小異的。各位版主無藏私的分享獲得了大家的熱烈鼓掌，干貨滿滿。  

各地的推廣專員作為學(xué)術(shù)上量的重要支持和市場部學(xué)術(shù)落地的重要樞紐，科室會作為學(xué)術(shù)推廣的重要手段，起到了橋梁的作用。為了加強推廣人員的學(xué)術(shù)水平，從而能夠更好、更準(zhǔn)確、更專業(yè)的闡述產(chǎn)品優(yōu)勢，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的治療藥物選擇，本次會議特舉辦了新版瑞巴斯科室會PPT的比賽。本次比賽由推廣專員和省區(qū)經(jīng)理共計20人進(jìn)行初賽，決出前六名。復(fù)賽由初賽前六名和代理商的學(xué)術(shù)經(jīng)理6人進(jìn)行PK。河北代理商學(xué)術(shù)經(jīng)理于杰、河南省區(qū)經(jīng)理韓強憑借深厚的演講技巧和豐富的臨床經(jīng)驗，獲得了并列第一。黑龍江推廣專員楊明、湖南代理商學(xué)術(shù)經(jīng)理崔智璇分別獲得二三名。營銷中心王有軍總經(jīng)理、市場部王賀總監(jiān)和瑞巴斯產(chǎn)品經(jīng)理任學(xué)敏為他們頒發(fā)了獎狀。王總也勉力大家努力奮斗，真正將學(xué)術(shù)引領(lǐng)落到實處。  

通過基礎(chǔ)知識的演講能力PK和扎實的市場分析，明確了各位同事的目標(biāo)方向，加強了信心與動力，指引了奮斗方向，為完成本年度目標(biāo)任務(wù)邁出了堅實的一步。