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為切實(shí)落實(shí)“精細(xì)化招商，學(xué)術(shù)化推廣，管理到終端”的營(yíng)銷(xiāo)理念，協(xié)助客戶學(xué)術(shù)上量，保證全年任務(wù)保質(zhì)保量的完成，2018年10月13日-14日，西藏未來(lái)生物醫(yī)藥有限公司藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)控制管理中心在合肥召開(kāi)了2018年三季度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議。公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理趙立軍，公司副總兼藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理王有軍，事業(yè)一二部、市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理部、招投標(biāo)部等共計(jì)70余人參加了本次會(huì)議。  

王總首先對(duì)三季度完成情況和四季度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃進(jìn)行了介紹，并對(duì)落實(shí)措施進(jìn)行了詳細(xì)的解讀。王總指出在目前的環(huán)境下，未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃要強(qiáng)化終端意識(shí)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化招商；建立?？茣?huì)、科室會(huì)、內(nèi)訓(xùn)會(huì)的學(xué)術(shù)落地管理體系，宣貫學(xué)術(shù)化推廣；通過(guò)多種合作途徑和形式，確保現(xiàn)有終端可能存在的問(wèn)題快速解決，管理到終端；要集中資源和精力實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售指標(biāo)的完成，切實(shí)突破市場(chǎng)的分類管理。并指出終端管理，勢(shì)在必行，順“市”者昌，逆“市”者亡。  

財(cái)稅運(yùn)營(yíng)控制管理中心銷(xiāo)售財(cái)務(wù)部孫晶晶經(jīng)理就第三季度的分部門(mén)、分產(chǎn)品銷(xiāo)售收入、達(dá)成情況等數(shù)據(jù)進(jìn)行了通報(bào)。并對(duì)第四季度要優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)、完善財(cái)務(wù)風(fēng)控體系、終端管理量化體系及預(yù)算編制等后臺(tái)管理任務(wù)進(jìn)行了規(guī)劃。  

市場(chǎng)部王賀總監(jiān)就第三季度進(jìn)行了工作總結(jié)，從學(xué)術(shù)活動(dòng)開(kāi)展、動(dòng)銷(xiāo)與終端分析、專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、核心產(chǎn)品循證進(jìn)展等方面進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，并對(duì)目前存在的問(wèn)題及對(duì)策和四季度工作計(jì)劃進(jìn)行了匯報(bào)，指出要以開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，恢復(fù)為基礎(chǔ)，通過(guò)高頻次的產(chǎn)品宣貫，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)上量。  

政府事務(wù)部徐丙萬(wàn)總監(jiān)就1-3季度的招標(biāo)情況和全國(guó)兩票制進(jìn)展等進(jìn)行了匯報(bào)。并深入淺出的分析了醫(yī)聯(lián)體、GPO、價(jià)格聯(lián)動(dòng)等醫(yī)藥行業(yè)動(dòng)態(tài)的影響以及未來(lái)的發(fā)展方向，并對(duì)下半年的重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排。  

財(cái)稅運(yùn)營(yíng)控制管理中心岳軍總經(jīng)理就四季度的財(cái)務(wù)要求與工作體會(huì)等進(jìn)行了匯報(bào)。并對(duì)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)提出了要求，要加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)的理解，強(qiáng)化執(zhí)行力，夯實(shí)基礎(chǔ)，更好的為銷(xiāo)售服務(wù)。  

財(cái)稅運(yùn)營(yíng)控制管理中心財(cái)務(wù)管理部江淑信經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)合規(guī)性提出了規(guī)范性的要求。  

趙董事長(zhǎng)做總結(jié)性發(fā)言。對(duì)四季度營(yíng)銷(xiāo)工作核心工作進(jìn)行了布置，對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售指標(biāo)、流向、商務(wù)體系、終端管理、循證證據(jù)等進(jìn)行了詳細(xì)的要求，并對(duì)四季度各部門(mén)的職能轉(zhuǎn)變、政策更新、模式執(zhí)行等進(jìn)行了要求。指出在漫長(zhǎng)的醫(yī)藥行業(yè)的寒冬里，若想安全度過(guò)，只有也只能依靠我們的身體和智慧了，勉力各位同仁齊心協(xié)力，將企業(yè)做大做強(qiáng)。  

隨后事業(yè)一部（南區(qū)、中區(qū)、北區(qū)）、事業(yè)二部、市場(chǎng)部分別就各自市場(chǎng)環(huán)境、政策影響、銷(xiāo)售進(jìn)展等進(jìn)行了深入的討論。  

本次會(huì)議明確了未來(lái)幾年的發(fā)展方向，明確了全國(guó)精細(xì)化商務(wù)體系的建立、加速了推廣專員的職能轉(zhuǎn)變和學(xué)術(shù)推廣的全覆蓋、強(qiáng)化了管理到終端的決心。2018已然剩余百余天，所有未來(lái)人將以更強(qiáng)的決心、更扎實(shí)的工作和更凝聚的向心力，實(shí)現(xiàn)新突破。