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廬州四月芳菲盛，不負(fù)春光不負(fù)卿。  

2019年4月13日-14日，西藏未來生物醫(yī)藥有限公司藥品營(yíng)銷控制管理中心在合肥召開了2019年一季度營(yíng)銷工作會(huì)議。公司董事長(zhǎng)趙立軍先生，藥業(yè)營(yíng)銷中心總經(jīng)理王有軍先生，事業(yè)一部、二部、五部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷服務(wù)管理部和政府事務(wù)部等共計(jì)九十余人參加了本次會(huì)議。  

會(huì)議伊始，王有軍總經(jīng)理對(duì)一季度的營(yíng)銷中心工作進(jìn)行了全盤通報(bào)。王總指出，沒有強(qiáng)大的個(gè)人，只有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，一季度核心品種的動(dòng)銷發(fā)貨數(shù)據(jù)等都有較大幅度的增長(zhǎng)，這跟各位同事的共同努力是分不開的。王總強(qiáng)調(diào)，在醫(yī)?？刭M(fèi)的大環(huán)境下，勉勵(lì)各位同事一定要順勢(shì)而為；在招商工作中，要從大到小，通過抽絲剝繭地講解，讓客戶真正地理解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)所在；在推廣工作中，要從學(xué)術(shù)出發(fā)，為臨床提供精準(zhǔn)的產(chǎn)品知識(shí)。最后，王總對(duì)二季度的營(yíng)銷規(guī)劃和各事業(yè)部的具體工作要求進(jìn)行了細(xì)致安排，要求各位同事要用好用對(duì)公司的開發(fā)和上量激勵(lì)政策，全力達(dá)成二季度的銷售指標(biāo)和醫(yī)院開發(fā)目標(biāo)。 

  接著，藥品營(yíng)銷控制管理中心各職能部門分別做一季度工作匯報(bào)。  

  營(yíng)銷財(cái)務(wù)部孫晶晶經(jīng)理就一季度的分部門、分產(chǎn)品銷售收入、達(dá)成情況等數(shù)據(jù)進(jìn)行了通報(bào)，并依此評(píng)選出五位優(yōu)秀銷售員工。  

營(yíng)銷財(cái)務(wù)部審核專員王婷婷女士就科室會(huì)激勵(lì)政策的核銷流程進(jìn)行了規(guī)范要求，同時(shí)也回答了同事們的相關(guān)疑問。  

為了適應(yīng)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品擴(kuò)展，王總為新成立的第五事業(yè)部總監(jiān)助理程超先生頒發(fā)了任命書。程總詳細(xì)分享了低分子量肝素鈉產(chǎn)品相關(guān)的基礎(chǔ)信息、推廣要點(diǎn)及推廣經(jīng)驗(yàn)等。

市場(chǎng)部王賀總監(jiān)就一季度市場(chǎng)部工作進(jìn)行了總結(jié)并對(duì)二季度的重點(diǎn)工作進(jìn)行了規(guī)劃。他指出要從科室會(huì)、區(qū)域性招商會(huì)、代表培訓(xùn)會(huì)三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)學(xué)術(shù)的全覆蓋深拓展，并對(duì)二季度的珠海重癥會(huì)的工作進(jìn)行了重點(diǎn)要求，勉力大家做好會(huì)議的前期準(zhǔn)備工作，借此機(jī)會(huì)積極構(gòu)建各區(qū)域?qū)＜揖W(wǎng)絡(luò)。  

  政府事務(wù)部徐丙萬總監(jiān)就一季度的招標(biāo)、二季度招標(biāo)預(yù)測(cè)、兩票制完成等進(jìn)行了匯報(bào)。并著重分析了GPO、價(jià)格聯(lián)動(dòng)等醫(yī)藥行業(yè)動(dòng)態(tài)的影響以及未來的發(fā)展方向。  

  商務(wù)部鐘方成總監(jiān)就一季度各產(chǎn)品發(fā)貨情況、渠道歸攏、應(yīng)收賬款等進(jìn)行了分析，并對(duì)商務(wù)部二季度政策及重點(diǎn)進(jìn)行了解讀。  

會(huì)議最后，趙立軍董事長(zhǎng)對(duì)未來藥業(yè)2019年的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品引進(jìn)做了重點(diǎn)指示。趙董指出在大環(huán)境下要“坦誠(chéng)面對(duì)真實(shí)環(huán)境，攜手共建真實(shí)平臺(tái)”，系統(tǒng)研究國(guó)內(nèi)外的藥物研究和應(yīng)用趨勢(shì)，通過獨(dú)立開發(fā)和合作研究引入國(guó)際先進(jìn)技術(shù)與產(chǎn)品，采用專業(yè)化學(xué)術(shù)貫徹到底和終端客戶規(guī)范承包管理的方式來貫徹實(shí)施戰(zhàn)略定位，通過“大市場(chǎng)，小營(yíng)銷”的營(yíng)銷管理核心，最終引領(lǐng)市場(chǎng)趨勢(shì)。  

  會(huì)議期間舉辦了“2019年第一屆全國(guó)瑞巴斯產(chǎn)品經(jīng)理集訓(xùn)會(huì)”。會(huì)議邀請(qǐng)合作伙伴的學(xué)術(shù)經(jīng)理20余人，通過演講比賽、情景演練、經(jīng)驗(yàn)交流等多種形式，激發(fā)其對(duì)瑞巴斯產(chǎn)品的巨大熱情，凝聚無窮力量，為全國(guó)范圍內(nèi)精準(zhǔn)傳播瑞巴斯的學(xué)術(shù)理念和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 

  會(huì)議期間還舉行了產(chǎn)品演講比賽，就三大核心產(chǎn)品進(jìn)行分組比拼，為全員學(xué)術(shù)打下良好的伏筆。賽中，各參賽人員積極準(zhǔn)備，激烈競(jìng)爭(zhēng)，全力發(fā)揮。

本次會(huì)議充分總結(jié)了公司一季度取得的優(yōu)異成績(jī)，同時(shí)也找出工作中存在的不總。會(huì)議明確了二季度及全年的工作重點(diǎn)，通過多種形式強(qiáng)化了產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，樹立銷售增長(zhǎng)典型，激發(fā)全員活力和積極性，為完成既定的工作目標(biāo)邁出堅(jiān)實(shí)的一步。最終，會(huì)議在各位同事的共同努力和配合下順利完成各項(xiàng)預(yù)定計(jì)劃，會(huì)議圓滿落幕！