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        2019年7月12日-13日，西藏未來生物醫(yī)藥有限公司藥品營銷控制管理中心在合肥總部召開了2019年上半年營銷工作總結(jié)暨下半年工作計劃會議。本次會議以“提高服務(wù)，堅定信心，堅定不移推進(jìn)院代招商；承壓奮進(jìn)，科學(xué)創(chuàng)新，努力完成公司下達(dá)指標(biāo)”為主題，全面回顧分析了上半年銷售增長和指標(biāo)完成情況，并對下半年重點工作進(jìn)行了梳理，明確目標(biāo)，砥礪前行，堅決完成任務(wù)指標(biāo)。

公司董事長趙立軍先生，藥業(yè)營銷中心總經(jīng)理王有軍先生，事業(yè)一部、二部、四部、五部、財務(wù)部、市場部、營銷服務(wù)管理部和政府事務(wù)部等共計一百余人參加了本次會議。  

  篤行圖治   氣貫三軍  

         趙立軍董事長對當(dāng)前環(huán)境下未來藥業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略規(guī)劃做了重點指示。指出在醫(yī)藥行業(yè)急速轉(zhuǎn)型期，潮水終將退卻，產(chǎn)品會回歸本質(zhì)。未來藥業(yè)將在多領(lǐng)域提前布局，保持產(chǎn)品的高速增長。勉力大家認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)，扎扎實實的干，提升自身學(xué)術(shù)水平的同時要轉(zhuǎn)變思維方式，只有從思想上跟上趨勢，方能跟上時代節(jié)奏，做“高薪高能”人才。  

         王有軍總經(jīng)理對上半年營銷中心工作進(jìn)行了全盤通報。王總指出，上半年各事業(yè)部核心品種的動銷和發(fā)貨環(huán)比都有較大幅度的增長，但離公司的經(jīng)營目標(biāo)還有一定差距。在銷售鏈條中，布局渠道、掌控終端、落地學(xué)術(shù)、發(fā)展院代四個環(huán)節(jié)是環(huán)環(huán)相扣密不可分的，要通過多種形式，“甩開膀子發(fā)展院代”。在學(xué)術(shù)活動中，“要想效果好，會前溝通到，會中要熱鬧，會后反饋了”，真正的開展有效、有益、有反饋的學(xué)術(shù)會議。

最后，王總對下半年的營銷規(guī)劃和各事業(yè)部的具體工作要求進(jìn)行了細(xì)致安排，指出要通過多舉措廣形式來達(dá)成全年度的銷售指標(biāo)和醫(yī)院開發(fā)目標(biāo)。要有效解決資金瓶頸和費用難題，深入推進(jìn)  “三會”推廣方案落地，跟進(jìn)落實標(biāo)桿醫(yī)院培養(yǎng)和重點省份一院一冊方案；要通過結(jié)果和過程指標(biāo)來量化優(yōu)秀員工；要對現(xiàn)有僵尸、低產(chǎn)醫(yī)院存在的問題進(jìn)行分析、跟進(jìn)及解決。在急速轉(zhuǎn)型期，只有與時俱進(jìn)，改變思維方式，才能不被淘汰，主動贏得一切。  

         財務(wù)部岳軍總監(jiān)就商業(yè)保理模式進(jìn)行了介紹并回答了提問  。

         營銷財務(wù)部孫晶晶對產(chǎn)品的動銷發(fā)貨、競爭性排名等信息進(jìn)行了分析通報。     

         商務(wù)部鐘方成總監(jiān)就目前商務(wù)部的架構(gòu)及下半年重點工作進(jìn)行了介紹。并指出未來會通過渠道歸攏、渠道管理、商業(yè)結(jié)算方式調(diào)整等完善商務(wù)部職責(zé)與功能，為銷售保駕護(hù)航。  

         政府事務(wù)部徐丙萬總監(jiān)就上半年的招標(biāo)及兩票情況進(jìn)行了介紹。并著重分析了“4+7”、DRGs、縣級醫(yī)院提升等醫(yī)藥行業(yè)動態(tài)以及未來的發(fā)展方向。  

         市場部王賀總監(jiān)就上半年市場部工作進(jìn)行了總結(jié)并對下半年的市場學(xué)術(shù)規(guī)劃和保障措施進(jìn)行了介紹。  

  砥礪前行   力拔頭籌  

        為了激勵優(yōu)秀員工，迸發(fā)銷售熱情，本次會議還評選出各部門的銷售狀元和銷售標(biāo)兵并給與現(xiàn)金獎勵。  

  孜孜不倦    學(xué)以致用  

         為了打牢產(chǎn)品知識，提高學(xué)術(shù)水平，會議期間，三位產(chǎn)品經(jīng)理還對產(chǎn)品進(jìn)行了培訓(xùn)，并對推廣資料運用、新的學(xué)術(shù)進(jìn)展、常見市場問題解答等進(jìn)行了培訓(xùn)。二部北區(qū)趙杜星經(jīng)理就省區(qū)經(jīng)理工作過程中的溝通技巧、應(yīng)對方案、工作方式、常見問題等進(jìn)行了培訓(xùn)。理論還需聯(lián)系實戰(zhàn)，各部門就所學(xué)到的知識和方法進(jìn)行了產(chǎn)品考試和情景演練，從實戰(zhàn)中鞏固成果，在運用中熟練方法。  

         本次會議充分總結(jié)了公司上半年取得的優(yōu)異成績，明確了三季度及全年的工作重點，通過多種形式強(qiáng)化了產(chǎn)品知識和銷售技巧，樹立銷售增長典型，激發(fā)全員活力和積極性，為完成全年的工作目標(biāo)邁出堅實的一大步。最終，會議在各位同事的共同努力和配合下順利完成各項預(yù)定計劃，會議圓滿落幕！